Tips inför löneförhandlingen

Första steget mot rätt lön börjar i anställningsintervjun

När du kliver in på en anställningsintervju har löneförhandlingen på sätt och vis redan börjat – och du har alla möjligheter att påverka utfallet. Det här är din chans att visa vem du är, vad du kan och varför just du är rätt för jobbet. Ta tillfället i akt! Börja med att förbereda dig ordentligt: gör en lista över alla dina meriter och erfarenheter, även sådant som kanske inte syns i ditt cv. Är du aktiv i föreningslivet, har annan arbetslivserfarenhet, talar flera språk eller har omvårdnadserfarenhet från familjesituationer? Allt detta stärker din kompetensprofil.

Under intervjun kan du gärna nämna att du sökt flera tjänster – det visar att du har valmöjligheter och att arbetsgivaren ska vilja satsa på dig. Men undvik att säga hur gärna du vill ha just det här jobbet. Du ska inte hamna i underläge. De ska vilja anställa dig, inte tvärtom!

Se intervjun som din chans att ta reda på hur jobbet faktiskt ser ut. Genom att ställa öppna, raka frågor får du arbetsgivaren att öppna upp och berätta om verksamheten. Det hjälper dig att senare sätta ett välgrundat löneanspråk. Fråga exempelvis om:

• Antalet patienter verksamheten ansvarar för
• Hur överbeläggningar hanteras
• Öppettider
• Hur många sjuksköterskor som arbetar samtidigt
• Vilka andra yrkesgrupper du samarbetar med
• Schemaläggning och arbetstider
• Eventuell jour eller beredskap
• Vilka utmaningar arbetsgivaren ser framåt
• Arbetsmiljön på arbetsplatsen

Men, håll tillbaka med lönefrågan. Tar du upp lön för tidigt riskerar du att hamna för lågt eller att bli bortsorterad om arbetsgivaren tycker att du begär för mycket. Säg i stället vänligt men bestämt att du ännu inte fördjupat dig i lönenivåerna, men gärna pratar mer om det om du blir erbjuden tjänsten.

Det här är din chans att visa självförtroende, samla värdefull information – och lägga grunden för en riktigt bra löneförhandling längre fram. Du har mer att erbjuda än du kanske tror. Gå in i intervjun med rak rygg och vet att du är värd att satsa på.

Att förhandla lön

• Strategi är A o O. Därför är det viktigt att förbereda löneförhandlingen från början till slut.
  
  
• Lönen förhandlas individuellt vilket innebär att det inte finns ingångslöner. Dina kvalifikationer sedan tidigare ska alltid räknas med.
  
  
• Sätt dina personliga lönegränser inför förhandlingen (högsta/optimal/lägsta löneläge). Du går alltid ut på högsta löneläget, medan du aldrig bör acceptera en lön under ditt på förhand bestämda lägsta läge. En lyckad förhandling närmar sig alltid ditt optimala löneläge.
  
  
• Fundera över ditt mindset. Du ska inte be om ursäkt för att du begär en skälig lön. Det är professionellt att lägga ett högre löneanspråk och det visar på att du vet hur en löneförhandling går till. Förbered dig istället på att arbetsgivaren kommer att försöka använda sig av din naturliga förmåga till anpassning och samvete i förhållande till omvärlden. Detta är inte relevant för dig i din löneförhandling utan arbetsgivarens problematik att lösa.
  
  Förhandlingen består till delar av maktbalans och det ska du nyttja till din fördel genom att på ett lugnt och tryggt sätt berätta om dig själv och ditt yrke, kompetens och erfarenhet.  Ett tips är att inte söka din drömtjänst först utan se till att få en så hög lön som möjligt först – och sedan växla över till din drömavdelning! Om de vill ha dig mer än vad du vill ha dem, hamnar du per automatik i överläge i förhandlingen.
  
  
• Våga hålla ordet under förhandlingen och ta din tid att resonera om anställningens syfte, långsiktighet och ingång. Ibland är det så att retoriken under förhandlingen dels tenderar att endast handla om siffror men också att sätta motparten i ett hörn där det blir svårt att hitta ut.
  
  Detta kan du vända genom att ställa frågor kring långsiktigheten i anställningen och de ingångsvärden som ska sättas på plats. Ingen anställning blir långvarig om någon part anser att den inte har blivit tillräckligt kompenserad! Arbetsgivaren vinner på att löneförhandlingen går fort fram, inte du! Se därför till att ta gott om pauser och betänketid under förhandlingen, ställ öppna frågor som ”hur går vi vidare härifrån?” och ta din tid till att berätta hur du ser på anställningen och varför du är värd din lön. Bryt förhandlingen om ni står still och be att få återkomma inom ett par dagar. En förhandling är inte över förrän den ena parten ger med sig.
  
  
• Ofta brukar arbetsgivaren fråga HR för att sedan komma tillbaka med ett löneläge som är marginellt högre än arbetsgivarens utgångsläge. Glöm inte att löneförhandlingen fortfarande är pågående i detta läge. Antingen fortsätter du att diskutera eller så sätter du ner foten och tackar nej eftersom arbetsgivaren inte vill betala dig ett skäligt pris för dina tjänster. Viktigt att du kan sätta den här gränsen om dig själv! Ditt lägsta läge måste du alltid värna.
  
  
• Du måste bestämma dig för vad du är värd. Du kan alltid bilda dig en uppfattning från statistiken som vi gärna vägleder dig i och som Vårdförbundet har på sin hemsida. Men till syvende och sist är det du som bestämmer!
  
  
• Som medlem kan du alltid ta hjälp av oss på Vårdförbundet direkt för utökad lönecoachning och hjälp med anställningsvillkor. Berätta gärna för dina studiekamrater om denna tjänst, ifall att de inte vet hur de ska förhandla lön.
  
  
• Ta del av aktuell lönestatistik som vi erbjuder alla våra medlemmar. 

Kontakta Vårdförbundet för att få personlig rådgivning

Våra lönerådgivare kan hjälpa dig att få svar på frågor som till exempel:

• Vad påverkar min första lön?
• Hur ser lönestatistiken ut?
• hur förbereder jag mig bäst inför en löneförhandling?
• Vad är viktigt att tänka på innan jag skriver på ett anställningsavtal?
• Hur värderar arbetsgivaren min tidigare erfarenhet?

Ring oss på 0771-420 420 eller använd vårt webbformulär för att komma i kontakt med oss.

Vårdförbundets mål är att stötta dig genom hela din karriär. Vi finns alltid här för att svara på kluriga frågor om villkor, lön, arbetstider, föräldraledighet, scheman med mera. Och samtidigt arbetar vi oförtröttligt med att förbättra dagens och framtidens villkor för våra medlemmar. Tack för att du är medlem i Vårdförbundet, du gör all skillnad! Och stort lycka till!